致命拼多多

作者：企鹅生态，公众账号ID:qieshengtai。

拼多多今天对外公布Q3财报，作为从腾讯生态中急速崛起的电商平台，拼多多也是目前国内上市的互联网公司中增长最为夸张的一家。

[企鹅生态]也仔细看了下，觉得其中还是有很多好玩的东西，根据自己的理解解读下：

1.拼多多目前仍能够在财报中拿出好几倍的增长

数据显示拼多多Q3营收33.724亿人民币，同比增长697%；净亏损接近11亿元人民币，比去年同期的2.214亿大幅增长。

与净亏损同时快速膨胀的是拼多多的整体规模，拼多多Q3的年度GMV为3448亿元人民币，相比2017年同期的709亿元增长386%。

年度活跃消费用户为3.855亿人，相比2017年同期的1.577亿人增长144%，单个买家的每年平均消费为894元人民币，同比增长99%。

当然了，拼多多这个增长速度肯定不会一直维持下去，一方面拼多多已经初步摸到了国内电商平台的天花板；另一方面拼多多正从“五环外”走入阿里京东经营了很多年的地盘，接下来都是硬仗。

2.对比京东看下，谁才是中国第二大电商平台

京东也在昨天公布Q3财报，单季度GMV为3948亿元，同比增长30%。截止Q3的年度活跃消费用户为3.052亿，相比截止Q2的3.138亿活跃用户下降2.74%。

对比看下，拼多多的买家总数已经超过了京东8000万人；GMV则是京东领先接近万亿，差距也已经接近，不过GMV这东西各方面统计方式是有差别的。另外，阿里同期的年度买家总量则是6.01亿。

由于统计方式差异也很大，很难直接对比京东和拼多多的电商收入规模，但很明显拼多多目前的商业化能力是不足的，当然你也可以解读说这是商业化潜力很大。

在发布财报后，拼多多盘前股价一度逆势上涨超过10%，目前市值来到230亿美金左右；而京东则连续两日大跌，市值来到280亿美金。或许在Q4内，我们就将看到中国电商平台的顺位更新。

3.拼多多正走出微信，有了一个2亿月活的App

数据显示，拼多多自有电商App目前用户数达到2.31亿月活，同比增长226%。在以社交裂变的方式从微信QQ中崛起后，拼多多也正在建立自己的平台。

而能够短时间聚集起一个2亿月活的App，是个不容易的事。根据阿里第二财季报，阿里这么多年所有零售平台移动月活加起来，也就是6.66亿。

4.对阿里京东来说，一个足以致命的拼多多从五环打进城里来了

与Q3财报发布同时，拼多多在官方新闻稿中还采信了一组数据。根据Questmobile的统计数据，拼多多与手机淘宝、京东的重合用户数分别达到了9580万和6351万。而在一年前，拼多多与手机淘宝、京东的重合用户数只有4000万和1100万。

换句话说，在跨过3亿买家、2亿自有App用户这道坎后，拼多多的用户与京东淘宝重合度越来越高。

如果说过去三年时间的发展中，拼多多是从五环外找到了上亿的电商新增用户。那么接下来，拼多多想更进一步，只有从京东和阿里抢用户。

从这个数据重合度上看，拼多多不仅与淘宝有直接竞争关系，与京东的竞争关系也很明显。

而且京东由于自身买家基数本来就比阿里少了3亿，反而更容易受到冲击。在京东Q3财报中，京东的年度买家总量也的确从Q2的3.138亿跌到3.052亿，少了将近1000万人。

5.黄峥说，拼多多对负面商家的清理已经完成

另外，关于拼多多上市时引发全民吐槽，并引来监管风波的“傍名牌”问题。在Q3财报后的分析师会议上，拼多多CEO黄峥的说法可以总结为“我们已经搞定了”

根据新浪科技的翻译是，黄峥表示：上市后，拼多多共计被媒体和公众点名涉及的山寨和傍名牌现象的品牌共计50余个，仔细调查发现，其中20多个从未在平台出现过。对其余30多个涉及假货和傍名牌的产品，平台已全部完成清理工作。

黄峥表示：拼多多还不断尝试创新技术手段加强平台治理，如利用算法模型与图像识别技术打击“傍名牌”，哪怕消费者在搜索框输入山寨词，也只能搜到正规品牌，倒逼“傍名牌”商家知难而退。”

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